近年來，「影片行銷」越來越受到重視，社群平台演算法更樂於推播影片給用戶，一般大眾觀看影音內容的時間也越來越長，在這場「爭奪眼球」的大戰之中，行銷影片製作成效，也成了品牌商家們關心的焦點。
但短片拍攝預算動輒十萬百萬，也讓人望之怯步，而且報價差異極大，許多人 也搞不清楚這部分的成本結構。究竟，該怎麼規劃影片行銷，才不會白花冤枉錢呢？
關於影片行銷製作，你必須了解…
影片行銷製作有哪些重點？
想要做影片行銷，首先要有三個基本觀念：
一、製作行銷影片，不是品質越好越有效
拍片預算其實有很多一塊是消耗在影片的品質上，更好的畫質、更好的燈光、更豐富的場景、更好的演員、電影感的調光調色……這些都是用錢堆出來的。像銀行或全國電子這些大品牌推出的微電影，很多都是百萬預算起跳，才能營造出所謂的「電影感」。
而三五萬塊拍出來的，就比較像綜藝節目出外景、婚禮影片、youtuber那樣「樸實」的品質，鏡位單調、演員表現生澀、光線也沒什麼特別講究。
但網路影片是免費觀賞，觀眾其實對於這種製作品質的要求並不高。所以比起把預算花在「更高的製作品質」，把資源放在「更吸引人、更有效的創意」，對行銷影片來說，才是更重要的。
二、行銷影片重點，並不是觀看數越高越好
觀看數代表接觸到的用戶數，接觸越多客人，當然品牌曝光、商品成交的機會越高。這感覺就像買刮刮樂，當然是買越多張，中獎機率越高。
但這是真的嗎？
假設今天有一個刮刮樂中獎機率只有千萬分之一，你買一萬張，跟有一張刮刮樂的中獎機率是十分之一，你只買三張，請問哪個中獎機率更高呢？其實是中獎機率高的後者，對吧？
有很多人為了取得更高的觀看數，會走上歪路，想靠網路笑話、可愛動物來取巧，但這些內容可能跟你之所以要做行銷的目的完全搭不上。
所以在規劃 行銷影片 時，要先確認你製作的目的，到底是為了建立品牌形象？宣傳活動？做商品的Demo？還是希望達成轉換呢？不同的目的，應該規劃的方向便會不一樣。
三、行銷影片不是超級業務，而是行銷素材
所以一個好的影片行銷規劃，重點不只是在影片本身，而是你公司及商品整體的行銷策略。影片應該是這整個行銷策略中的「其中一個工具」，而不是一個放上網路，就會業績長紅的業務。
在規劃行銷影片時，首先要記得：你應該留下「把影片推廣出去的行銷預算」。畢竟再好的影片如果沒人看，就不會有人分享傳播，也不會有人討論。無論是做新聞稿、下廣告或是尋找相關平台曝光，影片是不會自動被流傳出去的。
接著請確認行銷影片與其他環節的配合，例如你想導購，影片中是否有提示觀眾採取行動的訊息？是希望觀眾去門市還是網站？是否有便捷的連結可以點擊？進入網站後是否有更多的補充資訊說服消費者下單？
如果你不具備這樣「分工合作」的思維，就會很想要在行銷影片中塞入所有的東西，既要說明商品，又要介紹公司，還要放入各種檢驗、見證等資訊，還想要有感人的劇情，最後影片只會成為超載的四不像。
如果能先確認你的行銷策略，那你在規劃影片行銷的內容時，也會更具重點、更有方向、更精準。
從行銷策略出發，建立行銷影片的規劃
如果影片在行銷策略的規劃中，是希望能夠說明商品資訊，那就建議不要做太多劇情的鋪排，比起「想感動人心」，還不如直接做硬置入，讓觀眾知道這就是個廣告，專注在把說明情境變有趣，反而更有效。
但反過來，如果是希望建立品牌形象，替品牌做情感連結，那麼就應該專注在情節和情感的建立，不要再試著說明商品，反而打壞觀眾的興致。
你可以依照你的目標客群來設定角色，想賣給中年上班族，就寫關於他們的故事和心聲，想賣給菜籃族，就寫她們的生活或她們感興趣的事（例如孩子的成長）。
再結合你希望促成他們進行的行動，做為故事的主旨啟示，讓觀眾能在看完故事後，認同你的主旨，因此產生你期望他們產生的行動。
無論是文案或是影片，說明或是故事，其實都是一個說服的過程。很多人會把影片行銷想得太困難太複雜，但要說服消費者買單，其實最重要的，還是關心消費者本身的需求。
就像過往第四台賣藥，都是經典的「提出問題＋商品介紹＋客戶見證」的黃金結構，就算你覺得很粗暴俗氣，但確實非常有效。因此行銷影片其實有很多面貌，並不是只有「微電影」這種說故事的形式。
但如果你想做的就是說故事，卻感覺怎麼說都說不好嗎？那可以考慮購買我們的《編劇入門——說故事的必修課》線上課程，讓我們告訴你寫文章和戲劇的差異，還有許多說故事實用的技巧。
