角色動力是什麼？簡單的說，就是「角色會做什麼的趨勢」。談到角色動力，通常有兩件事：「在哪裡？」和「有多強？」。角色動力在感情上，他就會去追求感情；動力在事業上，他就會去追求事業。
角色動力越強，他就會付出越大的代價去取得他要的東西。反過來說，角色動力越弱，他就越沒有意願去面對阻礙，容易選擇放棄。而要建立角色動力，通常有兩種手段，一種是從角色設定出發，一種是從情節安排出發。這篇文章，我們先談談角色設定上怎麼創造角色動力。
創造角色-向銷售業務員學習
談到「發掘需求」和「創造行動」，真正的高手，其實是銷售業務。很多人以為業務的工作重點是「說服」，但事實上，頂尖業務的工作重點在「發掘需求」。 一個人如果正需要一隻拖把，任何一個業務都可以輕易的將拖把賣給他。但如果這個人一點也不需要拖把，再頂尖的業務也很難銷售成功。 所以業務真正的工作，是找到有需求的客戶，或是去挖掘客戶的需求，並且將自己的產品和客戶需求連結在一起。
例如，客戶並不覺得自己需要一台新電腦。而業務發現客戶有追劇的習慣，但每次追劇都要把自己關在房間裡，用電腦螢幕看，又自閉又傷眼。所以他告訴客戶，可以把電腦買來接在客廳電視上，並且替他設定好簡易的操作捷徑，就可以透過網路，用家裡的大電視追劇。 你看，客戶原本不想買，因為他覺得這個產品與他的需求無關。而業務透過發掘需求，進而讓產品成為解決需求的工具，因此客戶便願意買單。 這種「需求」，其實便是我們說的「角色動力」。它不是憑空出現，硬被設定出來的（這便是上一篇提到的「設定太少」），他是因為角色的年齡、背景、生活習慣等等，自然形成的。
我在過去做直銷領袖時，最常做的，就是陪夥伴做客戶的需求討論。我們會藉由客戶的資料，去分析推敲出他的需求所在，這套功夫，其實也很適合用在編劇上。 我們在分析客戶時，常使用六個方向來檢查對方的需求，它們分別是：FORMHD。（簡單記憶法，前面四個字是「表單」的英文form，後面是高畫質的英文HD）
創造角色-什麼是FORMHD？
F（Family and Friends）：家人和朋友。
這個角色的重要人際關係。留意，不是「所有的人際關係」，而是「重要」的，阿貓阿狗的朋友，對角色沒有影響力的，就不用考慮了。
原生家庭是我們之所以為我們的重要起源，我們的生活習慣、價值觀、對自己和世界的認識，幾乎都是建立在原生家庭之上。 我們常可以從瞭解一個人和家庭的互動方式，去瞭解他怎麼面對權威和親密關係。值得注意的是，重點是他「如何面對」和「如何相處」，而不是「家人是怎樣的人」。
例如，父母可能很權威，但他面對父母的權威，是採取硬碰硬的抵抗，那他在面對其他權威的壓迫時，通常也會習慣採取硬碰硬的方式處理。如果他習慣委屈求全，那面對其他權威，也會委屈求全。 而這個習慣，也就形成了他其中一部分的價值觀。因此當你設定他有權威父母，他從小叛逆，在他長大後面對霸權的侵害，他通常便不會選擇沉默。 而重要的朋友，則形成他與同儕的互動方式，和另一層價值觀。
同樣的，重點不是「朋友是怎樣的人」，而是角色「如何面對」與「如何相處」。 我們藉由這個過去設定，去提供「角色是這樣的人」的原因，以及角色的行為模式。這是角色動力的基礎，性格激進、衝動、堅強、主動的人，只需要提供一點點誘因，他就會產生行動，製造衝突；反之，習慣忍耐、被動、懦弱的人，通常就會迴避衝突（因此就比較沒戲），就需要比較強的動力，才會逼他去和其他人發生衝突。 一定要將「自己」和「角色」做清楚的區分，就像你不等於你朋友一樣。你不會做的事，不等於角色不會做，同理，你會有的反應，不等於角色該有的反應。
同時，家人與重要友人對角色的看法，也會形成角色本身的動力來源。 我們會發現很多角色的動力來源，可能就是為了獲得家人與重要友人的認同。而角色的阻力來源，也可能是因為家人與重要友人的不認同。 再次提醒，重點不是「家人和重要友人怎麼想」，而是角色本身認為他們會怎麼想。例如我們可能以為父母希望我們功成名就，但其實他們只是希望我們活得快樂。
O（Occupation）：工作。這裡指的不僅是「職業」，而是他花時間在經營的事，可能是老闆、學生、志工、旅行家，這是我們人生中花費最多時間的其中一環。
他的工作順利嗎？是否遇上瓶頸？有渴望突破的事嗎？他在工作上的人際關係與權力關係？ 這是故事中動力來源的大宗，多數角色都是因為工作上的需求，不得不去進行一些新的任務。如果家人提供了「無法放棄的人際關係」，工作問題經常提供「無法放棄的任務」。
角色再不情願，不達成任務就必須賠上工作，通常就使他們必須為這件事奮戰到底。 但請記得，能提供這種動力的工作必然是角色重視的。如果角色很常放棄他的工作，工作隨時找都可以有，那工作對他而言，就不形成動力。 記得我們在上一篇文章中提到的，任何行動背後，必然是有動力，也有阻力。角色永遠在報酬與代價之間衡量著。
R（Recreation）：休閒娛樂。
角色不在工作時，時間花去哪了？一個人的嗜好，常常也提供了角色的動力。例如紀念版郵票之於集郵者、限量版模型之於御宅族、無人征服過的高山之於登山客。工作是維生工具，而休閒興趣對很多人來說，是「真實的自我」。有的人在工作中證明自己，有些人則是在娛樂中實現自我。一個很會踢足球的人，不一定要是足球員。
很多人喜歡用職業來定義角色，設定僅是一種方便，但並不是必然性（事實上，也有程式能力很差的資訊工程師，咖啡煮得很差的咖啡店老闆）。當一個人對娛樂的重視度越高，但工作卻佔據他大量的時間時，他就會自然形成脫離工作的動力。同理，家人與娛樂、工作之間也可能產生矛盾，因此形成了動力和阻力。
M（Money）：錢。
一文錢逼死英雄好漢，雖然很多人不願意承認，但大多數時候，我們能做什麼不能做什麼，常常不是意願決定，而是經濟決定的。 你可能會非常意外，國外戲劇中角色圍著錢打轉的比例有多高。《刺激1995》中，主角能打入監獄高層，是因為他替他們理財；《絕命毒師》中，主角冒險製毒，是因為想賺一筆安家費；《辛德勒名單》中，主角之所以僱用猶太人，是為了賺大錢。 我在學生作品中，卻不知為何，鮮少看到為了經濟危機而努力、冒險的角色。
事實上，這是最強而有力也最簡單的設定，為錢而奮鬥不等於貪心，錢與生存有直接關係。 一個人錢從哪裡來，錢往哪裡去，常常也可以看見角色明確的動力來源。他越依賴某個收入來源，這個收入來源對他而言就越有影響力；他越常在一件事上花錢，這件事對他就越有影響力。 一個人如果口口聲聲都說一件事很重要，但卻不願意在這件事上花錢，也可以清楚看見他對這件事的重視程度。 這事我們編劇都很有感。當對方告訴你好故事很重要，告訴你他有多喜歡你的故事和文筆，但他卻不願意替它出錢時，你就知道他說的有多真誠了。 錢是誠實的。
H（Health）：健康。
這個選項出乎意料的不太常出現在作品中，設定時也時常被創作者忽略，但事實上，健康是比錢更具影響力的選項。 這個角色健康嗎？他周遭的人健康嗎？他們有什麼身體上的問題？ 健康問題不見得致命，但必須對角色有嚴重的影響，在戲劇中比較容易成立。所以大多數情況會是某種功能障礙，精神狀況、視力、聽力、性功能等等。 為了解決健康問題，角色常常都具有強大的動力。
D（Dream）：夢想。
角色心中理想的自己，是什麼樣子？有家庭嗎？有孩子嗎？有事業嗎？有環遊過世界嗎？ 留意，這些答案可以是「沒有」。每個人的「理想我」都不同，對某些人來說結婚生子充滿魅力，對另一些人而言卻倒盡胃口。 這個「理想的自己」，很常時候受原生家庭的影響，有時是原生家庭的樣貌（家裡有三兄弟，所以自己也想有三兄弟），有時是為了彌補生家庭的缺憾。但這之中沒有必然性，還是回到「角色如何看待」。
夢想提供了角色長遠的動力，所有與夢想有關的事件都自然存在動力，而與夢想相違的事件都存在阻力。 例如夢想想去旅行，那和旅行相關的工作、任務、機會都會有動力，而無法旅行的長時間工作、封閉的環境，就形成了阻力（有脫離的動力）。 而角色現在的狀態，離他的「理想我」，距離越遠，往往自信度就會越低，進而影響到他的行動。
創造角色-設定的功能
零零總總說了很多，可能大家有點眼花撩亂了。把握實用的原則，角色設定不是交作業，不是「聽說設定了比較好」而設，而是要理解設定對於角色動力的影響。 就像銷售員不是沒事探聽別人的八卦，他挖掘需求的目的，是為了連結到產品，進而達成銷售。編劇之所以豐富角色設定，是為了能連結到故事所需要的情節，使角色的行動合情合理。
FORMHD這六個項目，是每個人幾乎都有，佔據我們一生，直接影響我們行動的幾件事。它們彼此影響，彼此牽動，有時我們甚至光看這六個項目，都可以判斷出這個人的性格和價值觀。 你不一定要從這六個方面來做角色小傳，但如果你對「如何打造一個真實的人」，把握度不高的話，可以嚐試從這六件事下手。 把這六件事當成靈感來源，去考慮各種可能性。
如果你想從角色出發去發展故事，記得要儘量把這六件事「複雜化」，讓它們彼此之間有衝突，工作與夢想有衝突，興趣與健康有衝突，家人與錢有衝突…替這些衝突找到「恐怖平衡」（這些衝突可以共存的理由），你就會找到一個充滿戲劇張力的角色。 很多人在創造角色時，通常都只是「補充說明」，而不是「創造可能性」。
例如想寫一個有愛心的大叔，就說他出生在一個愛的家庭，外型有點粗曠，但心地善良，平常會去做一些志工服務。 這種角色設定法，都會讓角色只存在「形象」，但不是真的有血有肉。一個有血有肉的人，一天有24小時，一年有365天，怎麼可能只有「會做志工服務」這麼一點內容呢？ 也難怪進到劇本時，他會像個任人擺弄的傀儡，因為你一開始就沒有賦予他生命。
