前幾天與出版社業者聊起，
現今創作者變現的管道越來越多，
該如何選擇作者適合的管道呢？
剛好因為我有出書和線上課程的經驗，
所以來做兩邊的經驗分享。
首先如果單看利潤，
線上課程的利潤是明顯比書高的。
因為線上課程定價較高（至少500起跳，高的甚至破萬），
分潤也較高（50%-90%），
書的售價較低（通常350以下），
分潤也較低（10%），
所以答案看似線上課程完勝，
但實際上魔鬼藏在細節裡。
一、線上課程的成本
線上課程的製作成本非常高，
布景、攝影、燈光、剪接後製、上字幕⋯⋯
如果包給平台做，
費用大約落在3小時8萬左右（實際數字因平台而異）。
如果你不想付錢，
基本上也可以全部自己來，
但你就需要花不少時間自學這些複雜的技能，
才可能達到相似的專業水平。
備課的時間成本大約也可以以3小時課程為界，
依我個人的經驗，
3小時逐字稿的字數是5萬多字，
加上準備簡報的部分，
與寫書6-8萬字差不多相當。
實際紙本出版，
其實成本可能也類似，
但這個成本是出版社吸收，
線上課程的拍片成本則是開課老師吸收，
所以線上課程有點像高風險高報酬的挑戰，
需要的綜合能力也比較多，
寫書時只要資訊的統合能力，
課程拍攝會需要增加口語表達、面對鏡頭等能力。
線上課的行銷成本也很高，
畢竟產品越貴，
就要花越多力氣說服顧客買單。
書的單價低，理應比較多人買，
但書本身因為單價低，
所以能夠投入的行銷預算也很有限，
畢竟如果賣一本書出版社能賺100，
但取得成本就要120，
那賣越多反而虧越多⋯⋯
這就是商業上的評估了，
做生意沒有穩賺的😆
二、書的影響力其實更高
這是一件神奇的事，
我也不知道原因何在，
但出書的「履歷加值」，
確實高於開線上課程。
（明明開課難度沒有比較低啊）
或許是因為線上課讓人聯想到youtuber，
而書讓人聯想到學者專家吧？
所以如果你想拿來「當名片」，
線上課其實是不太有這個功能的。
另外，因為文字的資訊濃度高於口語，
所以一門線上課的資訊量，
可能只會有一本書的一半不到，
書的售價又常是線上課的五分甚至十分之一，
所以書的可及性更廣，
重覆翻閱更方便，
同時又可以學得更多、更完整。
所以如果你是希望「這件事能被更多人知道」，
以及「被知道得更完整」，
其實書可能會是比較好的選擇。
三、作者本身的適性
為了把一個單價較高的產品推出去，
線上課常見需要做商業性較高的文案，
或是拍攝預售、募資影片，
面對「叫賣」這件事，
很多創作者是會有抗拒的。
相較之下，
出書是一種比較「安靜且優雅」的選擇，
就算要露面辦講座、簽書會，
也可以很專注在「知識內容」上，
不太需要關心商業的事。
（雖然還是很需要把書賣出去啊XDD）
但反過來，
如果創作者本身就比較外向，
線上課說不定可以發揮他更多的強項。
四、平台的選擇
現在線上課平台越來越多，
最大的差異就是平台流量、視覺風格和分潤，
我個人有接觸的就是Hahow跟YOTTA，
前者算是流量高的龍頭，風格也很好，
但分潤也比較強勢。
後者的風格算是中規中矩，業務氣質較重，
但分潤上比較親切。
兩家都有替你拍片的服務，
大家有興趣可以比一下報價。
建議大家在選擇平台前，
一定要看一下該平台「賣最好的課」，
還有「與你類型相同的課」，
看看視覺風格喜不喜歡，
看看銷量的多寡，
因為接洽的業務說起來都很漂亮，
但現實都很殘酷啊⋯⋯
在別人的平台上做，
好處就是方便，
平台會有自有流量、會有行銷活動，
而壞處就是不自由。
像我們後來之所以要弄自己的平台，
最主要的原因是因為我們想做虛實整合的活動，
例如賣實體課送線上課，
或是一些搭配的促銷等等，
但除非你是平台上頂尖銷量的課程，
不然平台方不會配合你的要求。
但等我們弄好平台，
疫情就來了⋯⋯（遠目）
不過如果不是自有平台，
我們也沒有機會開設原子編劇課，
只能說一切自有安排。
五、只有書 vs 線上課兩種選項嗎？
有些人可能會覺得：
我是寫故事的，只有出書的選擇。
但事實上，現在可用的工具非常多，
故事型的創作者除了電子書，
也可以考慮像募資、訂閱制，
訂閱也可以上網站或提供電子報，
故事只能「一本一本」賣嗎？
能不能「一章一章」賣？
「一週一週」賣？
線上「課」其實就是影片，
所以也可以拍成影像、有聲書、
與人合作製作漫畫等等。
不需要讓舊有的世界，
限制了你的可能性。
編輯作為創作者與市場的橋樑，
或許定位也不會再是「協助做出一個產品上架」，
而會是「企劃、執行一個有趣的專案」，
運用更豐富的工具和商業模式，
滿足、解決讀者端的需求與問題。
說實在話，
我其實是一個表面精明，
實則隨性又感覺派的人。
東默農開業這五年，
沒有什麼超人般的布局，
僅僅只是追著學員的需求做事。
網路上找不太到編劇教學？
那我來寫寫部落格分享吧。
只有台北有編劇課？
那我來辦全台巡迴吧。
實體課講到我快升天了？
那我來弄線上課吧。
我能講的很有限，
學員課程結束就不寫了，
那我找比我更優質的講師們，
弄一個永不結束的原子編劇課吧。
為什麼只出一本書？
因為我的第二本書沒寫出來啊啊啊啊⋯⋯
(已跟編輯跪到膝蓋見血了XDDD）
中間也不乏失敗的經驗，
例如冒然投入訂閱制的嚐試。
但我並不後悔，
因為我從中理解到很多。
或許人生就是如此，
瞎忙一場，
然後帶著一些經驗和成長離開，
奔赴下一個戰場。
編輯如果能找到一個莽勇的創作者，
創作者如果能找到個想拓荒的編輯，
結夥一起燦爛點什麼，
或許就是這一行的幸福吧。
